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涂企大PK：涂料行业6大商业对手

涂企大PK：涂料行业6大商业对手

2013年07月19日

【中国涂料资讯】编者按：无论你承认与否，竞争对手都是现实存在的饭盒，他们如饥似渴地垂涎着你的客户。

曾经，“发明大王”托马斯 爱迪生对一头大象施以电刑，只是为了展示竞争对手尼古拉 特斯拉所采用技术的危险性。

曾经，耐克挖空心思为了要打压势头生猛的锐步，于1984年签下了一名叫做迈克尔 乔丹的篮球运动员。

曾经瓶坯模具，中央太平洋铁路公司在24小时内不可思议地铺设了10英里铁轨，只是为了避免政府的付款旁落到老对头联合太平洋铁路手中。

在中国，凉茶领域的“王老吉”和“加多宝”连年无休止的官司和争吵都已经让消费者麻木，只为了证明谁更“正宗”。

在中国，电商领域的战场硝烟翻滚，京东商城每年的“618店庆”让其他电商如坐针毡，而竞争对手淘宝则以“11 11购物狂欢”还以颜色。

在中国，重型机械领域三一重工为了远离其竞争对手中联重科的纠缠，甚至不惜将公司总部迁往北京。

……

商业世界的竞争无处不在，也从未停息，很多竞争甚至到了针锋相对的程度。

百事与可口可乐的竞争贯穿了整个资本主义历史；空客和波音无休止的竞争延续了40年；阿迪达斯与彪马之间则是兄弟相争的一段传奇。这里有聪慧、欺诈、高贵、谎言、胜利和失败，企业之间的角逐甚至超越了时间、距离与文化。

角逐能催生伟大的故事，最伟大的角逐则催生最伟大的传奇。

可以说，是不朽的商业战役改变了世界，也正是它们决定了现代商业的面貌。

某种程度上，一家公司能够达到的高度其实是由竞争对手决定的。竞争对手不仅相互斗争，也相互成就。

那么，涂料行业有哪些知名的商业竞争对手，让我们来盘点一下。

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涂企大PK：涂料行业6大商业对手

立邦VS多乐士

上榜理由：中国知名度最高的两大品牌

在中国涂料市场，没有人不知道这两个品牌：立邦和多乐士。

日本立邦涂料创建于1881年，而英国多乐士成立于1926年，两个品牌虽然有着截然不同的历史背景，却同样在中国取到了极高的认可。

对于立邦，国人一直以为它是日本军工企业，其实这是一个误解。立邦（Nippon）虽然是日本品牌，但在中国运营的立邦公司是由新加坡立时集团负责，立时集团成立于输出的全面的结果1963年，负责管理包括中国在内的东南亚区域立邦漆的所有业务。

一提到多乐士（Dulux），国人最先想到的是那只著名的大狗和可爱的小女孩。多乐士原是英国帝国化工集团（ICI）旗下的一个知名涂料品牌，直到2007年正式被世界第一大化工巨头——荷兰皇家阿克苏诺贝尔公司收购。

目前，在中国的涂料市场上，立邦与多乐士两个品牌的支持率，都占到了40%－50%左右，是名副其实的中国知名度最高的两个油漆品牌。

2013年1月，根据百度最新出炉的“2012年Q3行业关注度排行榜”（油漆涂料类），多乐士、立邦分别以27.5%和24.9%的品牌关注度继续领跑，且多年来一直呈现双寡头竞争之势。

另一个著名的事件则来自于去年的“11 11”购物狂欢节，多乐士、立邦分别以1200万、920万的成交额位列涂料行业榜首，令其他电商涂料品牌望其项背。

有人说，从1992年进入中国市场那天起，立邦与多乐士的竞争就呈现胶着状态，成了一对“死敌”，事实也正是如此，两大品牌的竞争硝烟四起，渗透在各个领域。

多乐士与立邦的竞争，最明显的体现就在广告上。电视广告、平面广告、街头路牌，光2012年，立邦投放在中国市场的广告费就高达10亿元，估计多乐士也差不了多少，因为我们看到，几乎有立邦广告的地方就有多乐士广告。

立邦漆喊出“为你刷新生活”，多乐士回敬“Let'sColour一起出彩”；立邦拉来一群光屁股的婴儿作代言人，多乐士则找来两位６、７岁的活泼淘气的儿童；立邦有“为爱上色”，多乐士则携手嫣然天使基金；立邦拍摄微电影《刷新3+7》，多乐士则拍摄《十色男女》……

在渠道竞争上，也一样，凡是有立邦的建材超市，也就有多乐士，不管是红星美凯龙、居然之家、百安居、好美家，还是东方家园、家世界等，立邦与多乐士都抢占了最好的位置。除超市外，专卖店的建设，二者也难分伯仲。

产品和服务方面，立邦不断在乳胶漆上汰旧换新，使多乐士的产品攻势无法见效；随后，多乐士推出“一站式服务”，高举色彩流行大旗，崇尚DIY，企图以“服务”牌取胜。

总之，在产品定位、广告宣传、渠道策略等方面，多乐士与立邦都打得难分难解。

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华润VS嘉宝莉

上榜理由：涂企双雄，谁是终端渠道之王

开头我想引用一句商业名言：得渠道者，得天下。

作为本土行业的标杆，毫无疑问，华润曾经是中国最大的民营木器涂料生产企业之一，连续多年被评为“中国化工500强企业”，销售点遍布全国各地，也是少数可以与立邦、多乐士相抗衡的品牌。

嘉宝莉也不甘落后，于2011年入选《2011年全球顶级涂料企业排行榜》和“2011年亚太地区涂料企业排名前25强”，2012年销售额27亿元。目前，嘉宝莉在全国拥有一级经销商1900多个，在全国建立的旗舰店、专卖店、专卖柜等销售点超过13000个。

而作为少数在全国销售点超过10000家的两家涂料企业，在渠道上，华润和嘉宝莉走的却是截然不同的两种渠道模式。

华润代表的是“大区域独家经销制”，其渠道结构是典型的金字塔结构，以省为单位的独家经销制，通过不透明的价格体系来作为利润保障，让这些经销商代替厂家对下级分销渠道进行开发、管理。

而嘉宝莉则代表了“区域扁平化独家经销制”，通过减少渠道层次，合理规划每个经销商的利润和销售区域，加强点和终端零售建预冷机设，最终达到提高整个渠道效能及企业的市场反应速度为目的。

1992年，华润开始即坚定不移地推行区域独家代理制，其经销商也不负众望，通过自身的努力和华润的帮扶，快速的取得了当地市场的霸主地位，助力华润在不到10年的时间里跨过10亿的门槛，也造就了一批诸如沈阳、武汉、成都、泉州等涂料经销商巨头。

嘉宝莉初期由于综合实力不足，也采用华润模式，但随着实力的逐渐壮大，从2002年开始，嘉宝莉率先在行业采取了渠道下沉策略——区域扁平化独家经销制。为嘉宝莉带来了持续6年超过30%的高速增长，也使嘉宝莉的经销商数量和点数量持续增加。

不过，随着行业增长势头的放缓、信息的越来越对称和市场精耕细作的发展要求，华润大区域独家经销制也给其后续发展埋下了巨大的隐患。而华润也并非没有意识到这样的问题，也曾几度做过渠道变革的尝试电热毯，但都一直收效不大。

而嘉宝莉的区域扁平化也只是实现了减少渠道层次和增加渠道商数量的目标，这也导致了嘉宝莉从2011年开始销售增长的乏力，厂商矛盾也越来越激烈。

无论是华润和嘉宝莉，其渠道模式各有利弊，全国拥有2862个县级行政区，企业如果能以全国的县级市场作为基本单位去开发渠道，去下沉渠道，重新划分渠道的结构，并做好产品、物流、渠道管理能力的升级，才能真正成为终端渠道之王。

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中华制漆VS紫荆花

上榜理由：港资涂料品牌的“中国梦”

在1984年的春晚上，香港歌手张明敏的一首《我的中国心》，深深打动了普天下中华儿女的心，同时也传遍了大江南北，五湖四海。

世界上只要有华人生活的地方，都广为传唱着这首撞击心灵的歌曲，因为它拂动了无数华夏儿女的心房，也涌动着华夏儿女对中华民族的无限深情。

诗人艾青在《我爱这土地》中写道，“为什么我的眼里常含泪水，因为我对这块土地爱得深沉。1983年，中国和英国开始就香港回归问题正式会谈。无论是港人，还是海外华人，无不热血沸腾，因为每一个海外游子都在思念着自己的祖国，盼望着香港的回归，盼望着祖国能够早日强盛起来。

在涂料行业，一提到香港涂料品牌，很多人都会想到中华制漆和紫荆花，确实是这样，因为这两个香港的“老字号”涂料品牌，都是当时的爱国华侨抱着实业救国的梦想而创立的。

1932年，那时的中国战火纷飞，人民流离失所，处在一片水深火热之中，民族工业更是千疮百孔，爱国华侨林堃先生本着工业救国为理念，创立了中华制漆！可以说，当时，是穷苦华侨们，为着工业救国的崇高革命，你一块钱我一块钱凑出的中华制漆。

1985年，中华制漆被徐展堂先生收购后，特别是1991年中华制漆（深圳）有限公司的成立，拉开了中漆迅速扩张的步伐。

如今，中华制漆已经连续经营了涂料81年，见证了近百年来中国波澜壮阔、跌宕起伏的历史风云，经历了近现代中国化工行业发展的曲折里程，也积淀了深厚的文化底蕴。中华制漆已经立足华南、辐射西南、巩固华东、拓展华北，驰骋中国涂料市场。

相比于中华制漆，紫荆花成立于1982年，因为在那一年，大中制漆厂成立。

1991年，紫荆花漆母公司叶氏化工集团在香港上市，由此，紫荆花漆成为了叶氏化工的三大核心业务之一，并得到了叶氏化工集团各方面大力支持，扎根中国进程大大加快。

一直以来，国内数个大品牌对乳胶漆的销售问题一般都采取油漆工渠道优先的模式，华润最具代表性，嘉宝莉、华隆一脉相承，而立乐士则沿用立邦的乳胶漆战法，与立邦组成“双雄争霸”。而反观紫荆花，专注工装的特点使其在工装蓝海成为隐性冠军。

2013年，紫荆花漆已经经历了31个年头，紫荆花漆专卖店也已遍布全国各大城市，为中国千万家庭带去了美好、舒适的色彩之家。

目前，紫荆花漆涵盖的品种系列包括：家装民用漆（内外墙乳胶漆、水性木器漆及油性木器漆）、工业漆（包括家具漆、塑料漆、重工业漆等）及工程漆。旗下的生产和行政基地包括上海、成都、深圳、惠阳、汕头、东莞及桐乡七个地点。

如今，中华制漆和紫荆花漆都已经在中国市场深深地扎下了根，并深受消费者欢迎，它们相互竞争，同时又并肩战斗，为着民族工业的崛起而自强不息！

(查有望在未来几年得到改变看中国涂料全部图片)

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美涂士VS巴德士

上榜理由：民营涂企中的“精英潜力股”

翻开中国民营涂料企业发展史，人们总是会将美涂士与巴德士这两家企业联系起来。

她们均诞生于我国民营涂料企业的摇篮、“中国涂料之乡”顺德，后巴德士于1998年迁到广东中山，两家企业凭借着锐意进取、敢为人先的精神，发展至今，都已成为中国涂料产业的中坚力量。

企业历史相当，广东美涂士建材股份有限公司在1997年于周炜健等人创立，广东巴德士化工有限公司（前身花王涂料厂）在1996于方学平创立。

企业实力相当，都处在中国民营涂料企业第一梯队，都是中国涂料行业“10亿元俱乐部”企业，巴德士全国拥有6大制造工厂基地，美涂士四川成都投入巨资建第二个大型生产基地，都拥有强大的生产、管理、销售、研发能力，企业销售点遍布全国各地。

企业荣誉相当。广东涂料旗舰企业、中国十大涂料品牌，中国十佳涂料品牌、中国涂料十强品牌、中国环保健康涂料领军品牌、中国好涂料等。

生产的产品种类众多。美涂士产品系列包括：环保型水性漆、内外墙乳胶漆、聚酯装修漆、家具漆、UV漆、质感涂料、大理石涂料、防水涂料、氟碳涂料、保温建材、胶粘剂、硅酮、墙纸、窗帘、家居饰品等；

而巴德士产品系列则包括：水性木器漆、环保型墙面漆、高档家具漆、多用途汽车漆、原子灰、拼板胶、防水涂料以及全效合一、生态概念、健康概念三大类健康无毒害室内装修漆等十二大系列共千余个品种。

旗下品牌众多，广东美涂士建材股份有限公司旗下涂料品牌包括：美涂士漆、嘉丽士漆、3A环保漆、欧王漆、名润家具漆等；而广东巴德士化工有限公司旗下则包括：巴德士漆、花王漆、卡丹漆、大澳漆、雅乐士漆等。

特别是，美涂士、巴德士都是在20世纪90年代那个借着改革开放之风，“时势造英雄”时代下发展壮大起来的，企业身上带有鲜明的“领袖型企业”烙印，美涂士之于周炜建，巴德士之于方学平，都成为了各自企业的灵魂人物。

同时，他们都是硕士毕业，专家型企业家，坚持着一种内敛低调、细致认真、不花俏不浮夸的风格，以各自独特的武林秘籍，左右着市场发展方向，引领企业快速发展，成就一方伟业，是中国涂料传奇的缔造者，也是值得尊敬的开创者。

在企业管理上，两家企业又有着截然不同的方式。美涂士培育了一大批职业经理人，任德忠、张文辉、安彤书等，带领美涂士走上前台；而巴德士，在外人眼中，似乎总是没有一个好的经理人来进行品牌策划和系统推广，而方董自己也是事无巨细，大小统抓。

不过，这并不妨碍她们继续发展壮大，成为民营涂企中的“精力潜力股”企业。

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华石VS雅图

上榜理由：谁的质感涂料更真“石”

质感涂料的灵感最早来自于希腊半岛上的风格各异的小屋，在外国已经大量广泛使用，近几年国内的厂商通过技术引进把质感涂料带到国内建筑行业，立即引起轰动，其纹路，朴实，厚重的感觉，受到消费者追捧。

今年年初，由于老家装修需要用真石漆，笔者首先想到了华石与雅图。

作为专业生产质感涂料的两家生产企业，我查阅相关资料，并经过比较，难分伯仲，随后咨询了两家企业，鉴于笔者想要的几款真石漆，以及物流、款式、色彩搭配、效果等因素，最终还是选择了雅圆涂料。

华石、雅图两家企业的历史相当。中山市雅图涂料有限公司成立于1997年，是专业从事高档涂料和新型建材研发、生产、销售为一体的大型涂料企业。而江门市华石涂料有限公司始建于1998年，是中国领先的生产建筑内外墙涂料、水性涂料的专业化企业。

在品牌宣传上，华石涂料以“专注质感15年”的气势为其广告语，强调一种“石”的专注；而雅图则以“石的文化，漆的色彩”为其宣传理念，强调一种“石”的文化。

在产品系列上，华石涂料经过十几年的摸索、坚持和在生产中吸取经验，建立了一支专业，敬业和团结的创新技术队伍和管理队伍。研发产品包括:真石漆、岩片漆、质感漆、液态花岗石漆、乳胶漆、氟碳漆六大产品系列，并细分为数百种产品品种，最大限度的保证了工程客户的个性化、差异化的独特需求。

而雅圆公司旗下的产品系列包括“雅圆”、“华山”、“康德丽”三大品牌，涵盖天然碎石漆、内外墙乳胶漆、氟碳漆、生态木器漆、艺术涂料、防水涂料、防腐涂料、墙面腻子等。

在企业规模上，华石涂料于2009年12月斥巨资在广东省江门市高新区兴建世界一流的厂房和涂料生产设备。新厂区占地面积约五十亩，厂房面积达到30000多平方米，拥有完善的现代化办公楼、生产车间和生产设备。

同时，产能方面，华石涂料已成功研发出多款创新涂料产品，逐步成为涂料领域中最具代表性的质感漆、真石漆专业特色领先企业。目前公司已具有年产二十万吨的生产规模。

品牌宗旨。在进入中国市场的十余年里，雅圆始终以“一切为客户着想、努力使客户满意”为品牌宗旨，力保产品在市场占有绝对的份额。

经营理念。“开拓进取、永续辉煌”是雅图人永远的追求；而华石公司则以服务大众，利益共享为发展方针，坚持“服务第一、顾客至上、质量第一、环保至上”的经营理念。

目前，质感涂料被国内厂商在引进后，进行改良了的配方已经能适应高耐候和中国市场的特点，作为质感涂料的两家代表性企业——华石和雅图，谁的质感涂料更有竞争力，还有待在未来的市场竞争中揭晓。

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鸿昌VS华隆

上榜理由：“老牌涂企”的创新与突围

在涂料行业，与新时代涌现的“晚辈”相比，那些久经商场的“老家伙”们或许更值得尊敬。

近几年，“老牌涂企”鸿昌化工和华隆涂料正在悄悄地发生着“蜕变”。

无论是科技研发、品牌建设，还是团队管理、市场推广，都在改变。

鸿昌化工成立于1991年，至今已有22年发展历史，是国内为数不多的拥有20年发展历史的大型民营涂料企业之一。而华隆涂料始建于1994年，至今也有19个年头。

两家企业实力雄厚。作为“中国涂料科技第一品牌”，鸿昌化工拥有“三大国家级研发平台”、“十项国家发明专利”，先后创造了“5个第一”、“2项之最”和“5个首批”等荣誉。2005年，鸿昌化工产品率先出口美国市场。

华隆涂料则在韶关、大邑、香河等都建有现代化的生产基地，同时，还拥有高科技的“健康家装涂料工程技术研究开发中心”，大型生产灌装区，多功能原材料储备区与成品仓库区及现代化的营销办公大楼。

科技研发均取得重大突破。华隆涂料凭借多年来的技术积累与不懈努力，成功研制出“金属交联分子成膜双组分水性木器漆”，该产品获得了两项国家发明专利，揭开了油性涂料向该微机控制电液伺服卧式拉力实验机为卧式框架结构）水性涂料转型的序幕。

而鸿昌化工凭借独创的化学法除醛技术成功研制出国内首款“双效除醛木器漆产品”，并于2013年正式宣布上市，该款产品使得涂料二次污染“顽疾”有望得到根治。

品牌形象重新升级。2012年，华隆涂料与香港巨星曾志伟先生再度牵手续约，合作期限将延续至2014年，品牌的知名度与美誉度再进一步。

而2013年，鸿昌化工对其旗下“丽时漆”品牌重新优化升级，全新定义的丽时漆“名门闺秀”全新品牌形象令人眼前一亮，该品牌以“爱美丽，爱时尚”为主题口号，品牌定位高端，消费群体主打名门闺秀——憧憬理想生活的新贵族。

市场推广活跃。强势登入央视、每年全国各地的家具家、涂料展、建材展都能看到她们的身影；此外，鸿昌化工2013“漆行天下”主题招商会相继征战浙江、湖南、江西、湖北等地。

践行社会。华隆涂料于2012年加入中国涂料品牌联盟，助力“助残微公益”慈善事业。而鸿昌化工早在1996年，就向顺德教育基金会捐款10万元，此后慈善公益每年从未间断。2013年3月，鸿昌成立了“鸿昌慈善志愿服务队”，6月，“鸿昌希望图书室”落户湖北小学。

团队管理方面。华隆涂料管理层实现新老交替，董事长麦全旺退居幕后，80后新生代麦宗毅率领的一批80后业务精英团队走向前台，带领华隆涂料再创辉煌。鸿昌化工则在装修漆事业部总监刘芳的带领下，这支80后的精英团队走南闯北，处处充满着青春与活力。

曾几何时，在当今激烈变化的市场环境中，作为两家拥有悠久历史的老牌企业，鸿昌化工、华隆涂料也经历着发展的起伏期，甚至衰落期，也面对着转型升级、创新的困境。

不过，她们之所以常青不倒，是因为深谙创新才能为企业创造新的活力之理，创新的战略已经深入灵魂，并利用任何适合自己的手段与路径去实现。

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